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中山指纹锁不能被普及的原因是什么
编辑:广东金点原子信息服务   发布时间:2019-01-25

首先我们先来举几个例子,通过客观的例子来反应为什么中山指纹锁迟迟不能普及,价格高高在上。

1、定位

说到苹果手机大家都很了解吧!它为什么一开始能定价近万元一台,而中国一线品牌的智能手机仅仅在3000元上下。答案很简单,定位。每个公司在研发时,已经准确的定位好了客户群体,反过来才会根据定位好的客户群体的需求,设计功能,选择材料,决定工艺。所以中山指纹锁刚上市时,也高达7000元一把,而现在京东上5000元以上的中山指纹锁也在有所在。

总结上面的例子说一句,那不是为你设计的产品,你争什么争!


2、渠道

大家想象一下,一个公司生产出来的产品,是不是应该让员工带上产品去大街上推销?答案不是,除非公司在做市场调研。因此就有了省级总代理、市级总代理、县级总代理的模式,厂家依靠这些代理商的当地人脉,打开各个地区的市场,而大街上叫卖的工作,就是总代理下面的经销商干的事情了。

总结一下,淘宝为什么曾经那么火,就是为了取消中间代理环节,因为从省代、市代、县代,到了客户手里,一把中山指纹锁不上2000就不正常。


3、价格

到这里,我们应该说说重点了,那就是价格。你们知道为什么中山指纹锁的经销商,少了八、九百的利润他们不卖吗?道理你也许不理解他们的辛苦,在当今人力成本居高不下的年代,人力成本是非常让生意人头疼的问题。表面上看一把锁3000元,经销商赚了900元,事实上他除去房租、工资没几个钱。这里值得一提的就是售后,也是广大消费者不理解和不关注的成本。假设销售出去一把中山指纹锁,运气不好3个月坏一次,那经销商一年就得跑4次。在城市中,随随便便开车出门,一堵,一修,一聊,一回,半天时间没有了。我们再算目前一个技术员的工资每月平均在4000元上下,那么半天的时间简单的算算就是133元。

结果来了,一把锁总共赚900元,房租水电减掉大概赚700块,一年上门售后四次减去532元,所以这把锁只剩168元。


4、信任

中山指纹锁是一个非常敏感的家庭设备,它即关系到一家人的安全,也关系到一家人的出门便利。一旦产品选择失误,不旦没带来安全,没带来方便,反而还可能讨来家人的一翻吵骂。因为中山指纹锁不同于纯机械锁,机械锁在人们心中永远有一个解决的方案,那就是每个社区都有在附近开锁的师傅,他们是全能的高手。而中山指纹锁就不同,它是高科技产品,一旦有故障,如果厂家没有严格的售后管理制度,别说上门维修了,最后有可能寄回厂修,几个月都回不来。

所以现在60%的消费者在购买中山指纹锁时,愿意选择自己朋友家已经用过一年以上的品牌产品。一来朋友用了一年,很了解产品的稳定性,二来朋友推荐的,在价格方面,经销商会适当的有所优惠。

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